销售练就成这一项能力,你离成功就不远了!

作者:曹宇 来源:微信群 2018-12-01

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  每个销售员都会利用自己业余时间去看一些与销售有关的知识,不过基本上,每个人都很难将当天所学的知识完全消化。但是为什么有的人喜欢照本宣科,而有的人喜欢发挥自己的联想举一反三。其实后者就是他的触类旁通的能力在发挥作用。如果能将吸收的知识转化为自己的思想和理解再表达出来,这样的东西才是自己的。


  那么要想让自己的能够在工作上拥有更多的方法,让自己更加灵活的处理事情,该如何培养自己触类旁通的能力呢?


  一、要从“根”上改变,态度决定一切


  每个销售员都知道,销售确实是苦,但是你必须培养起自己不怕困难,乐观向上、善于发现方法的能力,要从思想上提升自己。随着销售环境的不断变化,这就要求我们在工作中时时树立竞争意识、危机意识,现在我们正处在“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”环境中,只有占的先机,才能赢得更多的订单。


  二、要从实践当中慢慢提升自己


  再高超的技巧只有实践才能体现它的价值,只有多次实践、总结、调整、修正才能得到更多的经验。不断地去感悟、不断地在积累之中融通,只有这样才能从根本上提升自己。要想做好这一点,是需要时间的沉淀,切记不可急于求成。


  三、要勤于观察,练就自己的洞察力


  作为销售员最基本的就是要有敏锐的观察力,要及时善于捕捉市场以及行情的信息,找到规律性的东西,为自己所用。有些销售员总想着“当一天和尚撞一天钟”,但是从来没想过去感受市场、去体验生活,对于身边的销售实践视而不见,就像这种人就算再给他一百年的寿命,还是老样子,很难有较大的改变。


  而有些销售员刚开始的时候不懂,但是他们总是渴望得到新知识,他们知道怎么学习,该怎么探索、该怎么观察,用心去领会,因此这些人是更容易培养出触类旁通的能力的。


  四、要多学习,时时空杯


  要想练就自己触类旁通的能力,需要不断地学习,不断地积累知识,不断地实践,才能达到自己的目的。面对任何比自己优秀的人,总是能够保持谦卑,多问、多听、多去应用。为什么小编总是喜欢问问题的同学呢?因为在传授自己经验的时候,自己又多了一次复习的机会,加深了自己的印象,何乐而不为呢?另外通过帮助别人,还可以丰富自己的知识,这种利己利他的好事,更容易进步。


  五、要经常总结、归纳


  在看到别高超的技巧时,要一边学习,一边思考,更要学会总结,就像我们第一段提到的,如果你不思考、不总结,那还是别人的。我们每天都会碰到各种各样的问题,如果我们每天针对这些问题进行归类,总结方法,这样才能更快提高自己触类旁通的能力,不信你试试就知道了。


  六、要学会从挫折中领悟


  遇到挫折不要惊慌,更不要逃避,因为没有挫折,人就无法进步。对于销售员来说更要从挫折中总结、领悟,是不是自己的心态还是在思考方面有不足的地方,只有这样才能真正的提高。


  总而言之,做好以上六点,是练会触类旁通这个能力的基础,我们先把握好基本,然后再通过实战等方面巩固,相信你会将这项能力运用自如,离成功也就不远了!

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